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Rassegna stampa - Documento |
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Avvocati, le nicchie per sfondare
di Daniele Autieri
Affari & Finanza - La Repubblica
Lunedì 11 luglio 2011
Manager pubblici e capitani d'impresa hanno il suo numero personale segnato in
rosso sulla rubrica, perché dovunque ci sia una grande operazione industriale
Franco Bonelli c'è. Dal salvataggio dell'Alitalia al recente riassetto della
cassaforte di famiglia di Leonardo Del Vecchio, l'avvocato genovese è stato
della partita nelle più grandi ristrutturazioni aziendali della recente storia
italiana. Titolare, insieme a Gianni Erede e Aurelio Pappalardo, dell'omonimo
studio, e forte di un esercito di oltre 300 avvocati, Bonelli non ha mai
lasciato la carriera universitaria, anche quando veniva chiamato per gestire la
quotazione di colossi miliardari. «L'arma vincente di un avvocato è la logica
- spiega con un tono cadenzato che non lascia trasparire l'ombra di un'inflessione
- il grande professionista è quello che costruisce un ragionamento
dentro il quale è impossibile trovare un'incrinatura. E infatti molti avvocati
adorano e studiano la matematica. Sembra assurdo ma le affinità della legge con
i numeri sono tante». Quale consiglio darebbe ai giovani che si avvicinano alla
professione? «La prima cosa che direi a un giovane che si appresta all'università è:
prendi i voti migliori, nel minor numero di anni e impara bene l'inglese. Sono tre
presupposti fondamentali per partire in vantaggio rispetto agli altri, e in prima
battuta sono quelli che vengono considerati nelle selezioni delle imprese e degli
uffici legali». Anche dopo il successo professionale, ha continuato a fare il
professore. Da dove nasce questo amore per l'insegnamento? «Quando ho cominciato
a fare il professore universitario quasi tutti i grandi avvocati erano professori.
Quaranta o cinquant'anni fa non esisteva un grande avvocato che non fosse anche
professore. Oggi non è più così. Insomma, dovendo dare consigli a un giovane,
direi che quella universitaria non è più una strada che porta al successo. È
vero però che aiuta a migliorare, insegna un metodo e costringe a fare più
attenzione nel lavoro». Nel '99 si è associato con altri due professionisti
dando vita a Bonelli Erede Pappalardo. Unirsi in grandi law firm è la strada
giusta per vincere sul mercato? «Non necessariamente. Sul mercato convivono sia
grandi studi legali che realtà più piccole con pochi professionisti. I due
modelli convivono perché intercettano due domande diverse. L'elemento
importante per i giovani è sapere che una volta che avranno scelto tra uno e l'altro
non potranno tornare indietro. Un avvocato impegnato in un piccolo studio deve fare
di tutto e spaziare tra discipline diverse; in una grande law firm la specializzazione
è ai massimi livelli. Il nostro studio ha numerosi dipartimenti specializzati in diversi
settori, così quando selezioniamo un giovane dopo un certo periodo lo avviamo a un
determinato settore. E lo stesso, in misura opposta, accade negli studi più piccoli,
dove non servono profili troppo specializzati». In Italia i grandi studi legali
hanno fatto fortuna prima con le privatizzazioni e più recentemente con le
ristrutturazioni aziendali. Qual è la frontiera del business oggi per un giovane avvocato?
«Innanzitutto dovrebbe fare quello per cui è portato. La materia legale è così varia
al punto che tanti avvocati che non praticano il "giudiziale" non sanno neanche dov'è
il tribunale, mentre ce ne sono altri che passano le giornate a contatto con tribunali
e magistrati. Se invece vuole sapere quali settori rendono di più economicamente,
oggi bisogna andare nelle nicchie: in questo senso due ambiti interessanti sono il
diritto ambientale civile e le grandi ristrutturazioni di imprese, settori molto
complessi in cui sono pochi quelli veramente in grado di affrontare adeguatamente
i problemi». Quali sono le caratteristiche che un avvocato deve avere, oltre alle
competenze tecniche? «La sintesi e la chiarezza, anche quando si trattano temi
complessi. Bisogna ricordarsi che la linearità del ragionamento e della comunicazione
sono elementi fondamentali per chi fa il nostro lavoro. Una volta un cliente,
un personaggio molto noto, rimase colpito da una bozza di un contratto che avevo
preparato per lui e mi disse: lo sai, mi è molto piaciuto, ho capito tutto alla
prima lettura, non sembra nemmeno scritto da un avvocato».
Nota: il contenuto del documento deve essere interpretato in relazione al periodo
in cui è stato redatto.
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